模型公司_模型制作_沙盘模型报价-中国模型网

 首頁(yè) > 模型百科

如何進(jìn)行沙盤講解和客戶帶看?

2018年07月04日
第一個(gè)是區(qū)域沙盤講解。為什么要先講一個(gè)區(qū)域沙盤呢?我們首先要先講這個(gè)地方好,肯定都是這個(gè)城市的人,我們要先講到這個(gè)板塊,為什么是這個(gè)城市最值得購(gòu)買的一個(gè)板塊。這樣的話,客戶才會(huì)對(duì)這個(gè)板塊感興趣。
第二,項(xiàng)目沙盤講解。項(xiàng)目沙盤的講解,我去過(guò)了90%的售樓部,這個(gè)講解,大概在兩分鐘過(guò)后我的注意力就渙散了,說(shuō)明整個(gè)沙盤的講解,90%的置業(yè)顧問(wèn)是失敗的。其實(shí)很多客戶在你進(jìn)行沙盤講解的時(shí)候,他心里只有一句話,就是這個(gè)哥們什么時(shí)候講完,好問(wèn)的問(wèn)題。其實(shí)你講的東西他都沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真地在聽,我們這里講了那么多,其實(shí)你變成了一個(gè)單方面的陳述,變成了自?shī)首詷?lè)的浪費(fèi)時(shí)間,這個(gè)其實(shí)是非常悲慘的事情。
第三,單體戶型沙盤講解。特別在一些高層的建筑,我們所看到的那個(gè)戶型,很多一些主流戶型,其實(shí)都是差不多的,全國(guó)的戶型都是差不多的,你怎么把這個(gè)戶型變成一個(gè)一個(gè)的故事講給客戶聽,那么這就非常地重要了。為什么?因?yàn)槿祟愂且环N故事性的動(dòng)物,你一個(gè)道理,你光跟他講數(shù)據(jù),他聽的感覺(jué)是非常模糊的。但是如果我們把它變成一個(gè)一個(gè)生動(dòng)的故事和情景的時(shí)候,這個(gè)客戶他聽了以后感覺(jué)是非常好的。
第四,示范區(qū)帶看。一個(gè)示范區(qū),帶看就像導(dǎo)游一樣,其實(shí)旅游有句話,說(shuō)“景色美不美,就靠導(dǎo)游一張嘴”。如果我現(xiàn)在帶看的功底不夠,一個(gè)生手和老手,他帶看同樣的景色給客戶的感覺(jué)其實(shí)是不一樣的。我們的開發(fā)商可能花了幾百萬(wàn)做出的一個(gè)示范區(qū),往往因?yàn)槲覀冎脴I(yè)顧問(wèn)的不專業(yè)、解說(shuō)的不夠到位,導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目的示范區(qū)減分。所以我們很有必要把這塊知識(shí)進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的梳理和學(xué)習(xí)。
第五,樣板間帶看。這就到了樣板間的帶看,其實(shí)這個(gè)客戶已經(jīng)由別人的生活流線走向了一個(gè)自己的生活流線。我們講的沙盤這一條流線,叫銷售流線。銷售流線,我跟你講的還是我想賣給你東西,我在跟你說(shuō)明里面的功能。但是如果我把你帶到了生活流線,那就不一樣了,你帶來(lái)的生活流線里面的每一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我就是要預(yù)示給你看你以后將會(huì)過(guò)上多么美好幸福的生活,從而讓你產(chǎn)生欲望,一下子沖動(dòng)拿出卡為我今天的整個(gè)帶看和我今天的整個(gè)沙盤講解,為我喝彩。996901137
全國(guó)模型價(jià)格免費(fèi)在線查詢系統(tǒng)
各地模型企業(yè)推薦
留言與評(píng)論(共有 0 條評(píng)論)
   
驗(yàn)證碼:
主站蜘蛛池模板: 插针变压器-家用电器变压器-工业空调变压器-CD型电抗器-余姚市中驰电器有限公司 | 电脑刺绣_绣花厂家_绣花章仔_织唛厂家-[源欣刺绣]潮牌刺绣打版定制绣花加工厂家 | 美甲贴片-指甲贴片-穿戴美甲-假指甲厂家--薇丝黛拉 | 茶楼装修设计_茶馆室内设计效果图_云臻轩茶楼装饰公司 | 电车线(用于供电给电车的输电线路)-百科| 粉末包装机-给袋式包装机-全自动包装机-颗粒-液体-食品-酱腌菜包装机生产线【润立机械】 | 河南空气能热水器-洛阳空气能采暖-洛阳太阳能热水工程-洛阳润达高科空气能商行 | 电子万能试验机_液压拉力试验机_冲击疲劳试验机_材料试验机厂家-济南众标仪器设备有限公司 | 开业庆典_舞龙舞狮_乔迁奠基仪式_开工仪式-神挚龙狮鼓乐文化传媒 | 净化工程_无尘车间_无尘车间装修-广州科凌净化工程有限公司 | 压力喷雾干燥机,喷雾干燥设备,柱塞隔膜泵-无锡市闻华干燥设备有限公司 | 沈阳建筑设计公司_加固改造设计_厂房设计_设计资质加盟【金辉设计】 | 安驭邦官网-双向万能直角铣头,加工中心侧铣头,角度头[厂家直销] 闸阀_截止阀_止回阀「生产厂家」-上海卡比阀门有限公司 | 上海单片机培训|重庆曙海培训分支机构—CortexM3+uC/OS培训班,北京linux培训,Windows驱动开发培训|上海IC版图设计,西安linux培训,北京汽车电子EMC培训,ARM培训,MTK培训,Android培训 | 塑料检查井_双扣聚氯乙烯增强管_双壁波纹管-河南中盈塑料制品有限公司 | 哈希PC1R1A,哈希CA9300,哈希SC4500-上海鑫嵩实业有限公司 | 除湿机|工业除湿机|抽湿器|大型地下室车间仓库吊顶防爆除湿机|抽湿烘干房|新风除湿机|调温/降温除湿机|恒温恒湿机|加湿机-杭州川田电器有限公司 | 冷轧机|两肋冷轧机|扁钢冷轧机|倒立式拉丝机|钢筋拔丝机|收线机-巩义市华瑞重工机械制造有限公司 | 帽子厂家_帽子工厂_帽子定做_义乌帽厂_帽厂_制帽厂_帽子厂_浙江高普制帽厂 | 诸城网站建设-网络推广-网站优化-阿里巴巴托管-诸城恒泰互联 | 布袋除尘器-单机除尘器-脉冲除尘器-泊头市兴天环保设备有限公司 布袋除尘器|除尘器设备|除尘布袋|除尘设备_诺和环保设备 | 浙江美尔凯特智能厨卫股份有限公司 | 深圳办公室装修,办公楼/写字楼装修设计,一级资质 - ADD写艺 | 商用绞肉机-熟肉切片机-冻肉切丁机-猪肉开条机 - 广州市正盈机械设备有限公司 | 飞行者联盟-飞机模拟机_无人机_低空经济_航空技术交流平台 | 脱硝喷枪-氨水喷枪-尿素喷枪-河北思凯淋环保科技有限公司 | 钛板_钛管_钛棒_钛盘管-无锡市盛钛科技有限公司 | 旅游规划_旅游策划_乡村旅游规划_景区规划设计_旅游规划设计公司-北京绿道联合旅游规划设计有限公司 | 2025第九届世界无人机大会| 散热器厂家_暖气片_米德尔顿散热器| 网站建设-网站制作-网站设计-网站开发定制公司-网站SEO优化推广-咏熠软件 | 工业插头-工业插头插座【厂家】-温州罗曼电气 | 扬州汇丰仪表有限公司 | 广州企亚 - 数码直喷、白墨印花、源头厂家、透气无手感方案服务商! | 北京浩云律师事务所-法律顾问_企业法务_律师顾问_公司顾问 | 传递窗_超净|洁净工作台_高效过滤器-传递窗厂家广州梓净公司 | 网站建设,北京网站建设,北京网站建设公司,网站系统开发,北京网站制作公司,响应式网站,做网站公司,海淀做网站,朝阳做网站,昌平做网站,建站公司 | 上海质量认证办理中心 | 电子天平-华志电子天平厂家| 东莞韩创-专业绝缘骨架|马达塑胶零件|塑胶电机配件|塑封电机骨架厂家 | 杭州高温泵_热水泵_高温油泵|昆山奥兰克泵业制造有限公司 |